网络营销把握消费者需求因素

发表时间：2021-01-25

网络营销借助于互联网、电脑通信技术，数字交互式媒体来实现营销目标。网络营销与传统的市场营销，都要实现其营销的目标，将潜在的转化为现实的交换。网络营销随着互联网的发展和电脑的普及，而发展的愈加旺盛富有生机。使用互联网的人数越来越多。网络成为人们生活和工作中的服务工具，网络营销逐渐开始强大的市场作用。网络成为继电视媒体和报纸的第三大媒体。成为一个宣传平台影响着人们的生活，为网络营销奠定坚实基础。

传统的市场营销策略，是由迈卡锡教授提出的4P组合。理论出发点是利润，没有将顾客的需求，放到与利润同等重要地位上。网络的互动性使顾客真正参与整个营销过程，参与的主动性和选择的主动性得到加强。决定了网络营销要求把顾客整个营销过程中来。据此，以舒尔兹教授为首的一批学者提出了4C的市场营销理论，即消费者的需求和欲望、成本、便利和沟通。网络营销从消费的需求出发，营销决策（4P）是在满足4C的要求的前提下，企业利润大化，实现消费者需求的满足，企业利润大化。在这种新营销模式之下，企业和客户间的关系变得非常紧密，形成了“一对一”的营销关系，称为网络整合营销。

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